第十七章 拼不了 (第1/3页)

人是趋利避害的动物，面对突如其来的压力，总会显得不适应，沉默，甚至是抗拒，指不定还会调头离职。更不消说这才是张云起第一次召集市场营销事业部单独开会。在这样的情形下，张云起完全不期待下面的员工对他提出来的业绩要求报以掌声。

那是虚伪，或者是二傻子。

多年以前，他自己也是一名普通打工仔的时候，最腻歪的就是老板画大饼，最抗拒的就是老板提各种看似不切实际的业绩要求，压力特大，觉得事儿根本就没法办，记得曾经他在一个公司的商务部，公司是搞土地这块的，也是代理加盟模式，类似于新环境，在全国各地开设加盟店，他就负责招募加盟商这块，但公司每天电话咨询的意向客户极少，光靠接那几个几十个电话根本就不可能完得成老板的业绩目标，但业绩完不成就得扣绩效，到手的只有两千多基本工资，别说买房买车讨老婆了，自己都养不活。

没辙，被逼无奈，只能自己开发渠道，全国各地跑市场跑展会，天南海北不着家，最后怎么着？超额完成任务，年度业绩第一，提成一年下来五十多万，年终给了期权。这事儿让那时的他明白了一个道理，或许有的时候，你不逼自己一把，就永远不知道自己有多么鸡儿的强大。

当然，更多的时候，一些公司根本就是无药可救，服务落后，产品低劣，营销渠道聊胜于无，全靠卖情怀卖概念卖人设，那些浮夸的业绩目标根本不是员工凭个人努力就能完成的。总而言之，站在员工的角度考虑问题，向员工提了多大的要求，就应该给多大的支持。

张云起扫了一眼会议室里的员工，或许业绩压力太大，全都一言不发。其实有些时候，他也想其乐融融的在会上和下面的员工互动探讨一些问题，但事实上并不容易，他来公司次数不多，下面的员工平时很难见到他，自然而然的就营造出了一种神秘感和权威。当然，事物总有两面性，有些时候他也需要这种权威来保证公司的政策能够得到绝对的服从和执行。如果整天跟下面的员工嬉皮笑脸其乐融融，他们也很有可能把你这个老板的话当成一个屁。

管理一个公司，从不是一件容易事。

张云起说道：“现在说说我们总公司层面上的营销，我们的营销渠道要细分成四类，第一类是地面推广，第二类是纸质媒体，第三类是电视电台，第四类是各大商场卖店的营销活动推广，根据这四个渠道，营销推广部的员工要重新调整一下架构，打散分成四个小组，地推组、纸媒组、电销组、活动策划组

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